2013年12月5日下午兩點，北師大國際商務(wù)碩士第二屆“模擬國際商務(wù)談判”活動在后主樓1620室精彩舉行。北京師范大學(xué)研究生院培養(yǎng)處副處長蔡紋老師，研究生院培養(yǎng)處董瑾老師，以及北京師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院黨委副書記葛玉良老師，北京師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院MIB中心主任仲鑫老師，北京師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系系主任魏浩老師，鄭飛虎老師和蔡宏波老師出席了本次活動。

在活動開場伊始，北師大經(jīng)管院的黨委副書記葛玉良老師為本次活動致辭，對第二屆國際商務(wù)談判活動寄予了很大的期望和鼓勵。隨后，在精彩的開場視頻中，模擬國際商務(wù)談判拉開了帷幕。

圖1：北師大MIB第二屆模擬國際商務(wù)談判

本次模擬國際商務(wù)談判的主題為“中聯(lián)重科并購CIFA”，有主方模擬CIFA團隊及客方模擬中聯(lián)重科團隊兩支談判隊伍，雙方談判團隊都由首席談判代表、財務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、法律總監(jiān)以及首席翻譯官構(gòu)成。談判中，所有談判代表或針鋒相對，或曉之以理，就收購的價格、技術(shù)條件等問題進行了富有技巧性的商談，為在場的觀眾獻上了一場視覺與聽覺的盛宴。

 
圖2：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判雙方陣容

本次談判共分為三個階段進行，在第一階段，中聯(lián)重科及CIFA團隊分別就各領(lǐng)域情況做了簡要介紹，為后期的談判做了充分的鋪墊；在第二階段中，雙方分別就各個問題展開了激烈的交鋒，各個成員都力爭為己方爭取最大的利益。在專利問題上，雙方技術(shù)總監(jiān)你來我往，互不相讓，最終在CIFA首席談判代表的讓步下得到該問題的和解；而在人事變動方面，中聯(lián)重科人力總監(jiān)擺事實，講道理，力求以理服人，CIFA人力總監(jiān)談吐機智，詼諧風(fēng)趣，將CIFA的觀點生動的演繹出來，雙方經(jīng)過拉鋸戰(zhàn)，后終于在人事問題上達成共識；隨后，雙方又在市場、法律、財務(wù)等方面問題上逐一取得突破性進展，為最終達成令雙方滿意的報價掃清了障礙。

在談判的收尾階段中，雙方首席談判代表總結(jié)了前兩階段的談判成果，并再次確認關(guān)鍵問題后，就本次收購達成并簽訂了合同。活動的最后，雙方談判代表與到場嘉賓及同學(xué)們共飲香檳，慶祝本次談判的成功。研究生院蔡紋老師，以及魏浩老師、鄭飛虎老師、蔡宏波等對本次活動及同學(xué)們的表現(xiàn)分別進行了精彩點評，MIB中心主任仲鑫老師做了總結(jié)性發(fā)言，既肯定了本次活動的成功，也指出了同學(xué)們在活動中表現(xiàn)出的問題及不足，提出了讓大家受益匪淺的建議。

 
圖3：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判簽約儀式

此次活動最終評出了五個獎項，模擬CIFA團隊榮獲“最佳談判團隊獎”，王劍軍同學(xué)榮獲“最佳談判代表獎”，孫慧康同學(xué)榮獲了“最佳溝通協(xié)作獎”，顏昭瑩同學(xué)摘得“最佳談判策略獎”，金曉祺及嚴貝同學(xué)則共同榮獲“最佳禮儀風(fēng)采獎”。至此，本次模擬商務(wù)談判活動圓滿結(jié)束。

圖4：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判師生合影

通過本次活動，充分的展現(xiàn)了北師大國際商務(wù)碩士在團隊訓(xùn)練、案例分析、現(xiàn)場研究及模擬訓(xùn)練等各方面的教學(xué)成果，體現(xiàn)了北師大MIB在現(xiàn)實案例中的國際商務(wù)實踐技能，更展現(xiàn)了北師大MIB優(yōu)良的整體素養(yǎng)和精神風(fēng)貌。相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中北師大MIB將會在更廣闊的舞臺上飛得更高，走的更遠，創(chuàng)造出更好的成績！