本次模擬國際商務(wù)談判的主題為“吉利收購沃爾沃”，由14名同學(xué)分別模擬承擔(dān)首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官、首席運營官、首席技術(shù)官、人力資源總監(jiān)、法律顧問及首席翻譯官等不同的職位角色，由此組成沃爾沃談判團隊和吉利談判團隊。在模擬談判中，雙方談判代表或針鋒相對、或以柔克剛，就收購價格、技術(shù)條件、市場運營、人事安排等問題進行了富有技巧性的商談，為在場的觀眾獻上了一堂精彩而又生動的實操案例演示課。

圖1：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判代表

本次談判共分為三個階段進行。第一階段，吉利及沃爾沃雙方分別就各自的情況做了簡要介紹，并由吉利提出初步的收購方案；第二階段，雙方分別就各談判要點展開了深入的探討。在收購價格方面，沃爾沃首席財務(wù)官首先使用二叉樹定價模型對吉利提出的報價提出了不同的意見，吉利首席財務(wù)官則利用Black-Scholes期權(quán)定價模型給予了回應(yīng)；在技術(shù)專利問題，雙方也唇槍舌戰(zhàn)，互不相讓，最終在沃爾沃的讓步下，雙方最終達成一致；在市場運營方面，吉利首席運營官洞察明銳、一針見血，力求以理服人，沃爾沃首席運營官談吐機智，詼諧風(fēng)趣，將沃爾沃的觀點生動的演繹出來，雙方經(jīng)過拉鋸戰(zhàn)，最終在市場運營問題上互有妥協(xié)，并在報價問題上達成一致。隨后，雙方團隊在支付方式、董事會席位以及人事安排等方面也逐一取得共識，雙方就本次收購簽訂了合同。

圖2：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判活動

活動最后，葛玉良、崔學(xué)剛等與會的嘉賓評委老師分別對本次活動及同學(xué)們的表現(xiàn)進行了精彩點評，仲鑫老師做了總結(jié)性發(fā)言，既肯定了本次活動的成功，也指出了同學(xué)們在活動中所表現(xiàn)出的問題及不足，提出了讓大家受益匪淺的建議。此次活動最終評出了五個獎項，模擬沃爾沃團隊榮獲“最佳談判團隊獎”，吳志遠同學(xué)榮獲“最佳談判代表獎”，陳學(xué)豪同學(xué)榮獲了“最佳溝通協(xié)作獎”，孟凡天同學(xué)摘得“最佳談判策略獎”，林邱霞同學(xué)榮獲“最佳禮儀風(fēng)采獎”。至此，本次模擬商務(wù)談判活動圓滿結(jié)束。

圖3：北師大MIB模擬國際商務(wù)談判師生合影

通過本次活動，充分的展現(xiàn)了北師大國際商務(wù)碩士在團隊協(xié)作、案例分析、現(xiàn)場研究及模擬訓(xùn)練等各方面的教學(xué)成果，體現(xiàn)了北師大MIB在現(xiàn)實案例中的國際商務(wù)實踐技能，更展現(xiàn)了北師大MIB優(yōu)良的整體素養(yǎng)和精神風(fēng)貌。相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中北師大MIB將會在更廣闊的舞臺上飛得更高，走的更遠，創(chuàng)造出更好的成績！